胡小三是致和杂货铺的一名普通伙计，人如其名，家中排行老三，上边两个哥哥都是读书人，偏偏他不求上进，落在了这铺子里做伙计。
最近铺子里的生意不好，掌柜的已经拖欠了胡小三等人好几个月的工钱，这些人也就对铺子的生意更加不上心。
这一日，胡小三正和几个伙计们讨论着对面那个赔钱铺子新近是哪个傻瓜接下了，忽然瞅见那铺子里走出来一个十分壮实的青年，插了一杆旗，还把那一面一直遮着的招牌揭了。
“火宫殿？名字起得再好有什么用！卖的鸟甚子青方！”胡小三嘀咕了句，继续和伙计们聊天打屁，总得赖到掌柜把钱发了再另谋他路。
一直到正午十分，饿极了的胡小三先是在铺子里狠狠灌了通井水，实在受不了想去买些吃食，摸了摸口袋里仅剩的十多个铜板，今天又得来顿蒸饼对付了。
正思量间，胡小三忽然发现对面铺子之前的那个汉子又出来了，挂上了一面新旗。
“免费试吃？”胡小三看的真切，这店家为了吸引顾客也是红了眼，竟然打出了免费试吃的招牌，莫不是就是为了便宜他胡小三？
这般想着，胡小三顿觉有了力气，掸了掸衣服，跟同行们叨叨一声，便迈着八字步朝对面那家铺子走去。
另一边，自从那新旗子挂出以后就没了动静，吕方心中又担忧起来，少爷的这办法到底灵不灵，不会还有第三面旗子吧？
正犹豫间，忽然看见一个小厮模样的小子走了过来，一步一步的还挺有喜庆感。
权当碰碰运气，吕方紧走几步过去，低声开口道：“我们店的青方可是大宋一等一的字号，别处想吃都吃不到，客官可要来上一份？”
胡小三故作深沉的点了点头，径直坐在了桌案上。
吕方没想到真有客人光顾，当下也是喜出望外，匆忙取出一份刚刚热好的青方，翠青圆竹筒盛着，送到了胡小三面前。
“你们这里吃食可是免费？我看见那旗子上写着了。”瞅着眼见青红相见似豆腐一般的怪玩意，胡小二有些打怵，连忙开口试图确认一下。
“白纸黑字，自然做不得假，客官放心品尝就是了。”吕璟此刻也走了过来，笑着开口说道。
胡小三更加犹豫了，这家店白吃还这么殷勤，不会是真有什么问题吧？可是想到眼前这东西是不花钱的，又有些心动。
猛地伸出手掌抓了块就往嘴里放，一阵火辣感传来，呛得胡小三直咳嗽，刚想破口大骂，嘴巴嚼了两下，一种浓郁的香气又散发出来，一时竟是没吃过瘾。
再伸手来抓，这一下可就没停住嘴，短短片刻便将一筒青方尽数吃了个干干净净。
砸了咂嘴，颇有些意犹未尽的胡小三将目光投注到吕璟身上，看起来是个好蒙骗的。
正准备发挥自己的三寸不烂之舌再混一顿青方吃，胡小三忽然发现对面那青年露出了一阵慈祥的微笑，慢慢对自己开口说道：“这位客官，小店的试吃每人只限一份，若是还想要，二十文钱的价格也不贵，量管够。”
胡小三下意识的摸了摸袖子，囊中羞涩，他还是来笼蒸饼算了，起身就想离开。
吕璟瞧出了胡小三的意思，拦住忍了半天准备发火的吕方，接着开口说道：
“这位客官，若是真喜欢小店这青方，我们不如来做个交易，小店可以免费给您提供十份青方，只要您将其贩卖出去，每份就给您三文钱的抽成，到时候您有了钱，想吃多少青方都不是问题。”
胡小三一愣，天下还有这般的好事，就不怕他直接将那十份青方给吞了？可转念一想，这不正是自己的好机会么，当下便应承下来。
吕璟也不多盘问，拿出一张竹纸来双方签订了文书，便吩咐吕方将十份新出炉的青方交到了胡小三手里。皆用荷叶牢牢包严了，提在手中正好方便。
胡小三提着十份青方出了火宫殿，脑子里依旧是晕乎乎的状态，鬼蛇神差的就朝自己两个哥哥家里走去。
这边眼见得那小厮终于走了，吕方再也按捺不住心中的疑问，大声开口道：“少爷！那小子明显就是冲着来吃白食的，您为什么不赶走就算了，还要再送他十份？”
在吕方眼里，如胡小三这种爱贪小便宜的势力之人，拿走了青方哪里还可能老老实实贩卖，肯定自己吃了了事。
“你不是一直好奇少爷我还有没有第三杆旗么，这便是那第三杆了，可是个很可怕的东西。”吕璟故作神秘的一笑，也不管吕方有没有听懂，径自回到柜台上记下一笔，继续等待。
陆陆续续又有些人贪图那免费的试吃赚头进店，吕璟便也都依照之前的说法，试吃只有一次，想要再来，要不掏钱，要不便按着他的办法领十份青方自去贩卖，盈亏都由吕璟买单。
短短一个时辰的功夫，吕璟便送出了上百份免费青方，这还是在店里生意不好客流量稀少的情况下。
吕方瘫坐在铺子内的座椅上，心里暗自祈祷千万不要再有客人来了，古今中外就没有见过少爷这么做生意的，这哪里是赔钱，这分明是散钱啊！
偏生他又劝不住，少爷平常都好说话，一遇到事就爱犯轴，只能等熬过这一天再好好劝说了。
正想着如何劝说自家少爷，吕方突然瞅见火宫殿门口闪过一个熟悉的身影，这不是胡小三那小子么，莫不是吃完了还想来讨？
心中大怒，吕方迈着步子就冲了出去，吕璟拦都拦不住。
这边胡小三正忐忑着要不要再进去，忽然就瞅见吕方气汹汹的冲了出来，顿时吓了一个激灵，手中捧着的铜钱叮叮当当散了一地。
吕方一愣，这小子莫非是来交钱的？脚步一慢，吕璟便连忙趁机将胡小三迎了进去。
简单询问了几句，吕璟便痛快的将二百文铜钱收了，在账簿上“收”的位置填上第一笔，随后又从其中拿出了三十文，交到了胡小三手中，又是一笔“付”。
胡小三捧着手里的三十文钱，感觉自己好像在梦中一般，这么一会，他便赚来了这么多钱财？
狠狠掐了一下自己发现不是在做梦，胡小三一下子清醒过来，眼前这不正是一条他梦寐以求的发财大道么。
当下也不怕一旁虎视眈眈的吕方了，大声说道：“我还想再领十份青方前去贩卖，可以么？”
吕璟当下痛快的答应了，并且告诉胡小三，只要在他这一回出现钱拿够五十筒青方，抽成便能再涨一文，并且可以累加，一百筒抽成便涨到了五文，最高十文，只要拿得多，胡小三甚至可以将贩卖的事情交给别人，只要少给一些抽成就是了。
不过，吕璟也特意叮嘱，对外售卖的价格是由自己来定，若是胡小三敢擅自改动，发现后便要永久剔除其拿取青方的资格。
胡小三如醍醐灌顶般拿着十盒青方再度出发了，吕方已经彻底糊涂了，连忙开口询问。
吕璟笑着给他算了一笔账，火宫殿青方的全部造价加起来一筒不过五文钱，也就是说假设吕璟选择了十个人投资，每人免费给予十筒青方，全部都赔了也不过五百文钱。
而每筒青方减去抽成可以赚到十二文钱，也就是说，只要十个人中有三个履行了承诺并且顺利将青方卖出，即使剩下的七个全部出了问题，吕璟也还能赚十文钱，这是一个概率学的问题，并且随着胡小三等人拿货规模的扩大，吕璟赔钱的几率便会越来越低，收益迅速增涨。
至于后续结合的分销策略，则只是简单的代理模式罢了，吕璟从一开始就不指望靠一家郴州城内红火的店面挣钱，他要靠的，是批发。
吕方摇了摇头一脸雾水，少爷这等秀才爷的思维自己还是别想懂了，还是乖乖的去制作青方去吧，可要多存些货才行。
“不知道经过自己这么一搞，后世那些搞营销的人会不会要信奉一个鼻祖叫做胡小三？”吕璟回到柜台上坐下，脑子里忽然冒出这个念头，却又觉得荒唐。
按照平行时空的说法，自己改变历史应当不会影响到后世才对，否则另一个吕璟岂不是要不复存在了？
正瞎琢磨着，吕璟忽然发现火宫殿的门口又有了熟人的出现，却是第三个拿了青方去贩卖的汉子，五大三粗，是个专给人做泥瓦活计的人力。
随后，又陆续有几人依约回返，之前发放的上百份青方中足有五人遵守了约定，匆忙拿取了新的青方再去贩卖。
还有一人没有将青方卖出，却也老老实实的送回，吕璟并未责怪，还多有勉励。
计算下来超过半数的比例，吕璟一边记录账目，一边不得不感叹古人对诺言的重视，一字千金并不完全只是个寓言故事，其内隐藏着中国古代一种潜在的价值取向，值得后人思量。
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