《超级大忽悠》转载请注明来源：三七书屋sanqishuwu.com
中午饭是盒饭，吃饭的地方就在车里，卖饮料也未必就一点好处没有，最起码不怕渴着，后厢里七八个花样呢，小皮给抱了好几瓶，不过帅朗没什么胃口，胡乱地吃了饭，直驱车到安达出租车公司找老黄，当年程拐、罗嗦、大牛、老黄再加上帅朗，大院里出了名的害虫，读书没一个像样的,说起来上了中州大学的帅朗还算个出息的，只不过大学毕业之后，帅朗却成最没出息的。大牛招工了，罗嗦自己开公司了，程拐在盗版行业也算有一席之地，即便当年胆子最小，偷道轨只敢望风的老黄，现在也在出租车公司当了个车队队长，自已个买了辆桑塔那跑出租，这几年早把车也挣回来了，现在车都不跑了，租给别人收钱呢。
有时候说人活不过命，还真有点道理，当时一个大院里上大学的不少，不过毕业坐家里还找不着工的占很大份额，颠倒是这几个高中差点都没读完的害虫过得还都挺滋润，当然帅朗除外，除外的原因嘛，要让大伙说起来，其实就是不该去上学，钱都填给学校那黑窟窿不说，招工机会，挣钱机会全给错过了，到现在整成这不上不下的样子，可真让人一言难尽。
不说了，很受打击。
当帅朗在出租车公司恰巧碰到交接车的老黄时，那份打击更深了几分。
为什么涅这货正揽着个花枝招展的妞看样准备去什么地方，见了帅朗粗粗说了几句，情况基本和罗嗦的想法一样，实在没什么名气，当然也实在难推的紧，不过给了个法子，安达出租车公司里嘛人熟关系也广，要是做出租车窗的贴牌广告，倒是可以想想办法说的时候很急，那妞催了几次，草草一说，匆匆告辞着要走，说是要陪妞上街购物去，帅朗再急也不至于坏人好事，这事只得罢。
这一天，基本就结束了，返程的路上帅朗一言不发，路过街边时买了张中州市的城区地图，一路看着地图默不声，看地图倒很有感觉，街道、巷子、楼宇、开发区，这些年城市扩大了一倍多，多数地方都跑过了，那条街上有商厦、那条路上有医院、学校、那条街道上有批发部、商店，对于混迹了几年的帅朗而言记得比地图的标示还清楚。
对，很清楚，清楚地对比着心里的印像，在找着一个突破口，在此之前，销售疑似名牌的饮料很好艹，价格那叫一个低廉，送给商店、饮料摊、批发部或者蹬三轮送货的主，大家都心知肚明，图得就是个便宜，捣鬼也容易，卖成品饮料的有，卖名牌饮料商标的人也不缺，查得紧了就是澳地利、查得不紧商标一换，直接就成可口可乐或者什么其他名牌了，这东西对于歼商那叫适销对路，需求量很大，每年走街窜巷怎么着也能挣一两万。
假货换成真品的，反倒把做假的路子也堵死了。而对于这个货真价实真品，帅朗越走越觉得一筹莫展了。
之所以接下老皮的生意，从心底讲还是对假货不那么放心，做起来人提心吊胆不说，就做得好也长久不了，而有一个代理品牌在手，真要能把渠道的销量做起来，那来钱可就来得心安理得了，不过现在看来，还是小觑其中的困难了，最大的困难就在于，除了火车站，其他地方根本没有插足的机会。即便你有机会，为终端市场的批发商和零售商根本不买你的账，不上你的货，说什么也白搭。
难呐帅朗看了良久，从地图的标示着回忆着自己这些年去过的地方，广场、商厦、医院、小区、公园、开发区、学校想了很久，偌大的中州根本看不出还有能下手的地方，也正如罗嗦摆出来的，七大代理商和上百批发商加上终端销售网点，几乎形成了一个密不透风的销售网络，要在这个市场里抢到一席之地，除非是不惜广告投入，不惜人力和物力投入强势登陆，那需要多少钱可就不好说了，帅朗没有，老皮估计也没有，厂家呢估计也不会做这个投资当然，就这么小打小弄也未必不可，凭着低价销售策略长久下去多少也能在中州站住个脚跟，只不过要赚钱，恐怕得往后数很多年了。
难呐帅朗喟叹着，长舒了一口气。
“帅哥，你看啥”小皮瞥眼不解，问了句。
“看看有没有咱们能销了货的地方。”
帅朗有点不确定地道。
“有吗”小皮问。
“要有你舅就不会把这生意给我了找家工行的储蓄所，我办点事。”
帅朗无奈地道。
小皮也笑了，看着帅朗又低下头琢磨着那份中州的市区图，不吭声了鸣了两声喇叭车停在菜园路尽头，销售处不远，俩人拍门下车的功夫，老皮闻声早奔出来了，这老家伙从来是个当甩手掌柜的主，出门手扶着眉眼，看了眼还有点毒的太阳，没见下货，倒先乐上了：“哟销完啦”
“送完了销不销得了是另一个概念给你老皮”
帅朗随意说了句，随手把刚取的钱袋扔给老皮。这下老皮诧异了，拔开袋子一瞧两摞，整整两万，吃惊地问着：“这啥意思嘛，我又没急着要钱”
“两台车，五六个人，还有租金，你的开支也不小，先给你点支应，别欠手下工资啊”帅朗道。两人并肩回着仓库，老皮倒不客气地揣兜里，乐滋滋地说着：“我就知道，来中州找你没错，够意思不过车和人开支，不能算我的啊，得你开支”
“今天之前你总不能算我头上吧你丫是当面称兄道弟叫得响，背后小算盘打得精，别算那么精啊，能不能销了是两说，先适应几天，真卖不了，就把这些货处理了拉倒，不赔不赚，就当白干。”
帅朗道着，一颗红心，两手准备了。
“别别能卖了，有路子了。”
老皮追着帅朗不迭地说着。
“咋，你有办法了”帅朗惊了惊，回头看。
“还得靠你今天可有贵人上门了啊”老皮揽着帅朗，回身坐到了仓库兼宿舍的地方，倒着水给帅朗倒了杯，几句寥寥把下午古清治来的事说了一遍，着重强调了来人的穿着和开得什么车，就那派头嘛，不信都不成，说了半晌不见帅朗搭话，老皮倒奇怪了，凑上来喜滋滋问着帅朗：“帅朗，是你亲戚”
“呵呵，要有这么个亲戚，我还跟上你卖饮料”帅朗笑着反问。
“也是啊”老皮挠挠脑袋，疑问未消更大了，眼一亮小声问：“我看那老人家慈眉善目，挺关心你的，不像你们啥关系也没有呀对了，就没听你说你家里的事，不会是你上一代有啥关系吧”
“别你妈瞎猜，有关系我能成这鸟样”帅朗不想谈及，瞪着眼没好话了，老皮这人也有个好处，除了账算得清，其他关系一律捋不清，不管是三十郎当，还是十二十出头的，在这儿都称兄道弟，辈份乱了不止一茬了，一听得帅朗不乐意，嘿嘿一笑就过去了，于是不猜关系了，说上生意了，唆导着帅朗说着：“愁啥嘛，老头说了，给咱销个一两万件那是小菜一碟，我算算啊，咱就以批发价给他，一瓶挣两毛多钱，这两万件，十万瓶，两三万块呢啊，比你去年一夏天挣得都多哎你说句话呀，这老头说得真的假的，要真的我就准备发货了啊”
“真的肯定是真的，不过我可没准备让他帮忙。”
帅朗道。
“那为啥”老皮瞪着，不解为什么放着钱不挣了。
“呵呵，不为啥我问你啊老皮，要是一个和你啥关系也没有的人，不图挣钱、不图交情，生打生上门来告诉你，要给你销两万件，而且明显这是卖不了的货你说你是啥感觉”帅朗反问道。
“不能吧，这人不是有病么”老皮脱口道。
“对喽，这老头就属于多少有点心病的，甭理他你也不想想，就你长得这倒霉相，贼眉鼠眼耷拉皮，啥时候都是裤子提不起，你能碰上这好事”帅朗斥道，一斥老皮大张着嘴，手一摸唏唏律律来了个惯姓动，一吸气整个脸上的皱纹来回波动，鼻子拉得老高，帅朗不看还勉强，这一看老皮的衰样，哈哈乐了。老皮悻悻然骂了句，坐下来了，一天的高兴劲道，被帅朗一盆凉水全给泼没了。
“来来，甭说其他了，咱们合计合计，两脑袋比一颗强，都想想，想想咱们可能在什么地方销出去你这牌子不响的货”帅朗喊着老皮，铺着地图，大致说了说现在的情况，火车站有大牛那么个坐地虎不怎么发愁，再怎么也能销出去点，那地方实在人多，别说货真价实的饮料，最热的时候只要有滞留乘客，瓶子里灌自来水照样卖钱对了，这就是个思路，帅朗解释着，必须找需求旺盛的地方才会淡化客户的品牌心理，简单一点，比如你渴极了，自来水都喝；再渴极了，马尿都灌，就在这种需求环境下，人家才不嫌弃咱是小品牌这个例子举得是以老皮为例，听得老皮直翻白眼，不时了摸着嘴唇吸溜着，没准以为帅朗是在讲什么营销原理，半天都不敢插话，直等帅朗说完了，才舔着嘴唇，愣着眼说着：“你这瞎掰吧咱们这是城市里，你以为沙漠里呀”
“哎，对了，撒哈拉大沙漠，一钵马尿能换一钵黄金，就是这个原理。”
帅朗道。
“那你灌上尿去撒哈拉呀在中州混什么”老皮呛了句。
轮到帅朗翻白眼了，这老家伙比自己还不学无术的厉害，想了想这道理讲不太通，干脆直白了点：“别抬杠看咱们面前，就是中州的地图，你想想，我也想想，究竟在哪儿，有咱们的市场”
“批发部、小卖部、饮料摊嘛”老皮脱口而出。
“不行，这不和你卖假货一样，现在那个终端市场都上十几类货甚至几十样货，批发部、小卖部、饮料摊、超市，你根本别想进去。”
帅朗否决了。
“那学校，学校人多，学生娃兜里钱不多，正适合卖”
“你去死吧你，没上过学是吧，现在都放假了你卖给谁，就你能卖点，马上就放暑假了你怎么办还有，学生里品牌意识更强，不行。”
帅朗又否决了。
“那饭店总行吧，小饭店算了，不行，肯定不要咱的。”
老皮又提了个，自己先给否决了。
俩人你一言我一语争辨着，几句下来倒成了你否决我的，我否决你的，工厂、学校周边、农贸市场、批发门市、零售摊点、大小超市、小区零售点，任何能想到的终端市场都被否决了，然后像帅朗一下午的考虑的结果一样没有市场。
“帅哥，舅那个，我有个地方，你们看成不成”小皮坐到砖头支着的床上起身来，看着仓库门口争了半天没结果的俩人，出声道着，俩人诧异一瞧，小皮小心翼翼地道着：“旅游区咋样我前几年秋天跟着施工队在中岳山上修庙铺台阶，那人可多咧，挤得跟啥样”
“对呀”老皮眼睛一亮。
“对呀”帅朗一把拉过中州市区图来，中州也算个旅游大市了，光市区就有不少处景点，不过更多的景区都在市区之外对，帅朗想着和王雪娜一行上了中岳道庙，那地方不过几个饮料摊点，那时候见到的是成件的饮料跺着，要是旅游旺季，岂不是客流量更大想了想，似乎抓到了一丝什么灵感，喃喃地自言自语着：“对呀这个黄金市场我怎么给漏了控制这么个小区域可比在市区找地方要容易多了对对哎哟，把我给笨得”
啪声重重拍了下桌子，腾声而起，扭头就往外跑，后面的老皮喊着干啥去，帅朗应了声到景区探探路去，声音随着步伐，早已奔出了门外灵光一现压抑不住兴奋，帅朗拦了辆出租直奔着凤凰旅行社会，拖着无所事事的罗嗦，借了辆夏利，二话不说直朝黄河景区驶来黄河景区是一个综合景区，出市区三十公里，次弟而见岳山寺、骆驼岭、五龙峰几个景点，炎黄二帝、大禹、战马嘶鸣、黄河儿女的雕像沿景区的路就可以看到，周边更有浮天阁、极目阁、开襟亭、畅怀亭、依山亭、牡丹亭、河清轩、引鹭轩等等40多个景点，对于不太喜欢旅游的帅朗而言，足以眼花缭乱了。
站在五龙峰的中心景区，已是下午五点多的光景，尚有标着各旅行社标识的大巴停靠在路边，或走或停，戴着各色遮阳帽的游客艹着各地不同的方言从身边走过，咱们国内啥都缺，就不缺人，沿河景区以及矮山，漫布着人影，景区外是人流如织、景点内是摩肩擦踵，即便不是高峰期，照样也挤出一身汗来。
帅朗没进景区，就在炎黄广场不远的路口等着，路口就有饮料摊，那才是帅朗注意的目标，罗嗦进景区的管理处找熟人了解情况去了，帅朗一个人蹲这儿很久了，饶有兴致地在数着这等待的二十分钟里，能卖多少瓶饮料结果是，很可观，四十多瓶，平均每分钟要售出两瓶，特别是从景区出来一哄出来的游客，第一件事是排队进厕所，第二件事出来，很多热得又开始在饮料摊前哄着，有点根本不是一瓶两瓶买，直接就抱一摞上车。
没错，这就是个极度饥渴以及有极度需求的地方，从这儿到市区三十公里，有一趟公交车，车程近一个小时，不管那个代理还是批发商要销货，都要从中州运过来。
是机会吗帅朗觉得机会很大，以这两年当销售员的眼光，即便就想办法在这地方摆个饮料摊，夏天旺季一个月挣上三五千块都是小意思。要是把景区全兜回来这么多游客，这么多张嘴，那能喝多少瓶，还真不敢想像。
再怎么想，那都是钱呐
过了二十几分钟，罗嗦出来了，大帅哥看样对景区很熟，从管理处出来都不忘和偶遇的一位小导游瞎扯了几句才奔过来，到了俩人开来车前，罗嗦上了：“管理处这儿好说，有个准入制度，提供卫生检验合格证以及工商注册登记，只要不是三无产品就成，要景区设点有管理费，管理费不低啊，平均一天四十多块，一个月下来上千了，王主任说没好点可设了，现在景区控制的也严，怕影响美观要批发嘛，景区不管，停车别挡道就成”
“其他家怎么走的”帅朗问。
“还能怎么走，每天大早上六点多来三四辆货柜车，一路沿着景点甩货呗，价格比市区高，加了运费了这地方嘛，王主任说，让咱们悠着点”罗嗦压低了声音，似有秘辛，帅朗一经心，就听罗嗦小声道：“这地方市场控制得挺严，我听说主要是可口可乐和雪碧的销量大，再往下就是红绿茶、凉茶和果汁类，这里头有七成都是飞鹏代理的产品，其他好多家都试图往这儿挤过，都没很挤进来，一个是品牌优势，另一个是起步早，而且财大气粗，不管搞宣传、搞倾销，搞降价，都顶不过飞鹏，所以其他几家小户都在边缘景区里有些设点销售，中心景区和大部分摊点，上得都是飞鹏的货”
“哎，把王主任请出来今晚上咱们破费一下，吃喝洗漱一条龙请他，回头你好办事，我也好进来”帅朗喜色一脸，已经打定了个什么主意，不料罗嗦一听警告上了：“你可想好啊，这些王八蛋可是黑钱拿惯了，别吃白吃了，曰白曰了，咱们当个冤大头。”
“没事，不就几千块吗咱们扔得起就挣得起。”
帅朗此时大气了，似笑非笑地笑着，这一笑，罗嗦上心了，打小帅朗有所了解，但凡歼笑的时候都没什么好事，皱了皱眉问着：“人好请，丑话说前头，到时候别赖我帅朗，你不会真头脑发热，拿你那什么渥尔玛和人家飞鹏争争长短吧这可就是小孩和大人的区别啊，你丫还嫩着呢。”
“正因为咱们嫩，没人放眼里，这事才好办”帅朗道。
“别介，你得给我说清楚，你丫个无业游民别花这冤枉钱人家一天几辆货柜车，四十多个景点铺过来，那可是势不可挡呀”罗嗦神情凛然说着，很长别人志气，谁让人家财大气粗呢
“对呀，你说到正点上了要是他的车都过不来，货上不了，这前不着村后不着店，还不咱们说了算只是管理处装没看见，剩下的事都好办。”
帅朗字字清楚，带着一副促狭的口吻说着，一说把罗嗦说愣了，看罗嗦不太懂，帅朗一勾手指，附耳小声说着销售大计，罗嗦听得先是皱眉，后是愣眼，尔后脸上的表情舒展着，慢慢地化开心的笑意，舌头舔着嘴唇似有几分馋意，想了想，俩人相视会心笑着，就像当年一块偷了道轨钢分赃一般，罗嗦眯着笑了，笑着求着帅朗：
“我给你找辆车，两辆也行，不过得算我一份”
“废话不是，我发财什么时候忘了兄弟们了全靠你了啊。”
“好嘞，看我的，今晚先把管理处的灌晕了，再给来个双飞弄爽了，明儿见了咱们比他爹都亲把哥几个都叫上，我看这事能试试，那怕就抢手里干半个月都划算”
罗嗦拍着胸脯，大踏步向着管理处又去请人了。
未完待续:
小说推荐：《第一次魔法世界大战》《变身齐天大圣，觉醒七十二变》《红楼之平阳赋》【多趣阁】《从流浪地球开始的位面战争》《终极火力》【全本看书网】《阴影帝国》《漫画路人自救指南》【平凡文学】
常书欣提示您：看后求收藏（三七书屋sanqishuwu.com），接着再看更方便。若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！